ما العلامة التجارية المشتركة (Co-Branding)؟
العلامة التجارية المشتركة (Co-Branding) شراكة تسويقية استراتيجية بين علامتين أو أكثر، تتيح لكل منها الاستفادة من قاعدة عملاء الأخرى ومواردها وخبراتها لتقديم منتج أو خدمة جديدة. وقد تكون مفيدة جدًا لكل الأطراف، لكن من المهم وضع استراتيجية تتوافق مع أهداف كل شريك وسوقه المستهدف.
ما العلامة المشتركة وكيف تعمل؟
هل تساءلت يومًا لماذا تبدو بعض العلامات متناغمة جدًا معًا؟ ربما رأيت حذاءً رياضيًا وقميصًا بالألوان أو التصميم نفسه، وبدا المزيج رائعًا؛ هذا لأن العلامتين تعاونتا في حملة مشتركة. وهناك وكالات براندنج كثيرة في مصر تساعد الشركات في هذا النوع من الشراكات، فما هي العلامة المشتركة، وكيف يستفيد منها نشاطك؟
العلامة المشتركة هي تعاون علامتين أو أكثر لإطلاق منتج جديد، أو للترويج لمنتج قائم وتسويقه. وقد تكون استراتيجية تسويقية ناجحة جدًا، بشرط أن تكون العلامات متوافقة. فعندما تتعاون علامتان، تسعيان إلى تحقيق أهداف متعددة، مثل زيادة الوعي بالعلامة، أو رفع المبيعات، أو صناعة رسالة أقوى.
فوائد العلامة المشتركة لشركتك
خيارات التسويق كثيرة، ومن أكثرها فعالية العلامة المشتركة؛ فحين تتعاون مع شركة أخرى، تتقاسمان التكلفة وتصلان إلى جمهور أوسع، كما تتحسن صورة علامتك وسمعتها. وإليك أبرز الفوائد:
- توسيع انتشار كل شركة من خلال الجمع بين علامتين مختلفتين.
- إمكانية تقديم منتج مشترك أو عرض مجمّع يجمع منتجات العلامتين.
- زيادة وعي العملاء وفتح فرص جديدة لبيع منتجاتك أو خدماتك.
- الاستفادة من خبرة الشركة الأخرى في الإعلان والتسويق لتوليد أفكار جديدة.
متى تستخدم العلامة المشتركة في التسويق؟
تُستخدم العلامة المشتركة لتوسيع انتشار العلامتين معًا، وهي أداة قوية في التسويق والإعلان، لكن هناك أمور يجب مراعاتها. أولًا، تأكد من أن العلامتين تستهدفان السوق نفسه؛ فإذا كانت منتجاتكما موجهة لجماهير مختلفة، سيصعب إنجاح الحملة. ثانيًا، تأكد من توافق القيم والرسائل، وإلا سيرتبك العملاء ولن يفهموا ما تحاولان تحقيقه. وأخيرًا، يجب أن تكون أصول العلامتين متكاملة، بحيث تضيف كل علامة شيئًا فريدًا.
أمثلة على شراكات ناجحة
عندما تُنفذ الشراكة بشكل صحيح، تساعد الشركتين على النمو. ومن أشهر الأمثلة شراكة Nike وApple في Nike+iPod، التي ربطت حذاء الجري بجهاز iPod لتتبع المسافة والسرعة، فمنحت كل علامة ميزة في مجال الأخرى. وكذلك تعاون Red Bull وGoPro في مشروع Stratos للقفز من حافة الفضاء، الذي جمع جرأة العلامة الأولى بتقنية التصوير لدى الثانية، وحقق انتشارًا عالميًا واسعًا للعلامتين.
نصائح لتجنب مخالفة قوانين العلامات التجارية
عند بدء أي نشاط، من المهم معرفة القوانين المنظمة لمجالك، ومنها قوانين العلامات التجارية التي تحمي المستهلكين والشركات من المنافسة غير العادلة. وإليك ست نصائح تبقيك في الجانب الصحيح من القانون:
- اقرأ التفاصيل الدقيقة لأي منتج أو اتفاق.
- تحقق مما إذا كانت هناك علامات تجارية مسجلة للمنتج أو الخدمة.
- إذا وجدت علامة مسجلة، فاستخدمها بشكل صحيح دون إحداث لبس مع منتجات أو خدمات مشابهة.
- لا تنسخ أعمال الآخرين دون نسبتها إليهم.
- تأكد من أن اسم شركتك لا يتعدى على اسم مسجل لشركة أخرى.
- استخدم الحكمة في قرارات علامتك، ولا تتسرع، فقد تعود القرارات المتعجلة لتؤرقك لاحقًا.
